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2021年初级人力资源管理师-考点精讲班
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增加他人顺从的技巧
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你好学员：
“登门技巧”或叫“登门槛效应”:这是一种“得寸进尺”的策略，是一种分两部实施的顺从技巧，第一步先向他人提出一个小的要求，等他人满足该要求之后，再向其提出一个较大的要求，此时对方满足较大要求的可能性也增加。
“门前技巧”(或叫“留面子效应”)，与登门槛效应正好相反，这是“以退为进”策略，这种方法是先向他人提出一个很大的要求，在对方拒绝之后，紧跟着提出一个小的要求，这时候小要求被满足的可能性增加。
“折扣技巧”:“折扣技巧”是先提出一个大的要求，在对方回应之前赶紧打扣或给对方其他好处，与“门前技巧”相比，在这种技巧种不给对方拒绝初始大要求的机会。
“滚雪球”:“滚雪球”技巧是指在最初的要求被他人接受之后，又告诉他人由于自己要求被低估，又提出了新的要求或价码。
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