4、路径-目标理论-罗伯特·豪斯

• 帮助下属达到目标，确保下属目标与群体、组织目标相互配合（下属的目标完成是组织目标完成的路径）
•  
• 领导行为-4种-重点
• 指导式：让员工明确别人对他的期望、绩效标准和工作程序
• 支持型：工作环境、亲切友善、关心下属的要求
• 参与式：主动征求采纳下属意见
• 成就取向式：设定挑战性目标，鼓励下属展现自己的最佳水平
• 领导行为与结果之间的变量：环境因素，个人特征

5、权变理论-费德勒

• 团队绩效取决于领导者与情景因素之间的搭配
• 2-领导方式：工作取向（任务）、关系取向（人际）
• 3-情景因素：领导与下属的关系（下属对领导新人/尊重）、工作结构（程序化/规范化）、职权（人事工作影响力/权力）

6、领导-成员交换理论（LMX理论）

• 圈里人、圈外人
• 自己人，心腹
• 交换过程-互惠过程，

数量 质量 结构

供小于求 人不够 供大于求 人太多 

5.回归函数分析法 函数关系 一元 多元

人员替换 位置 备选

转移矩阵 预测 不同时间

• 恢复公平的办法
• 改变产出投入比
• 改变对照者的产投比
• 改变对产投比的知觉
• 改变参照对象
• 辞职
• 管理应用
• 平衡产投比，降低不公平感
• 注意员工想法，及时引导调整

6、期望理论-弗罗姆

• ​​​​​​​觉得-一定概率-他认为重要的报酬
• 效价-有多想-数量
• 期望-可能性-概率
• 工具性-完成任务就获得-保底
• 公式：效价*期望*工具性=动机（激励程度）
• 特色：情境性，可以解释每个人的动机

7、强化理论

• 行为主义-结果对行为有强化作用，是行为的主要驱动因素，却不是行为的唯一控制因素
• 只注重结果，忽略心理

需要层次理论（马斯洛）

一、由高到低五大需要（钱三个靠外部条件满足、后两个靠内部因素满足）

1、生理需要

2、安全需要

3、归属感和爱的需要

4、尊重的需要

5、自我实现的需要

二、需要层次理论的评价

1、优势、在企业界颇受欢迎，因为合乎人们的直觉经验，易于理解

2、劣势、从某种程度上较为呆板，不完全适用于复杂多变的实际情况

3、

1、动机的三要素：决定人行为的方向、努力的水平、坚持的水平

2、动机的分类：内源性动机（内在动机）因为行为本身、外源性动机（外在动机）因为行为的结果

  3、组织的类型：

1、从激励内容的角度区分：物质激励和精神激励  2、从激励作用的角度区分：正向激励和负向激励3、从激励对象的角度区分：他人激励和自我激励